西安唐氏兄弟玩具有限公司

2012年，尽管国内外经济持续低迷，但国内老牌男装企业仍然取得了不错的市场业绩，伴随着80后、90后消费能力的不断攀升，时尚男装成为一股新兴力量在男装市场上渐成气候，男装业发展现状注定是老牌男装稳步增长，时尚男装渐成气候。

老牌男装企业稳步增长

2012年，在国内外经济持续低迷的情况下，国内男装企业尤其是老牌男装企业，仍然取得了不错的市场业绩。从上市的男装企业来看，尽管全年的业绩报表还未公布，但大部分企业前三季度的营业收入、利润总额均实现了不同程度的增长。

前三季度，作为老牌男装企业的雅戈尔，尽管受投资板块拖累其整体业绩出现下滑———前三季度营业收入同比下降3.9%至77.17亿元，营业利润同比下降21%至14.25亿元，但其纺织服装板块业绩却同比增长30%。前三季度，雅戈尔自有品牌服装业务收入增长13%，占纺织服装板块收入的比例同比提升至74%(2011年51%)，三季度门店数量比6月末净增111家至2636家，外延扩张速度较快。

杉杉前三季度实现营业收入同比增长36%;实现利润总额同比增长7.2%。各预算成员单位营业收入完成同期预算的116%,完成全年预算的83%;利润总额完成同期预算的92%,完成全年预算的70%。

七匹狼前三季度实现营业收入25.13亿元，同比增长19.71%，实现归属于上市公司股东的净利润4.02亿元，同比增长39.30%。七匹狼公司预计，由于2012年订货会订单有所增加，预计2012年度仍将有望实现净利润5.36亿元至6.18亿元，相比于2011年的4.12亿元，同比增幅约30%至50%。

报喜鸟前三季度实现营收17.14亿元，同比增长28.77%，实现净利润3.41亿元，同比增长36.78%。其业绩增长的原因主要在于：主品牌报喜鸟随着门店和卖场面积的增加，销售稳健增长;宝鸟团购业务毛利率提升，净利润回升明显;多品牌战略实施初见成效，代理的hazzys品牌网点增加较快，销售实现快速增长。

九牧王前三季度实现营业收入17.82亿元,同比增长20.5%，归属母公司所有者净利润4.71亿元,同比增长30.4%。分析称，其业绩增长的主要原因系公司销售终端的增长及单店业绩的提升。

步森前三季度实现营业收入49069.15万元，同比增长1.24%，净利润3311.52万元，同比增长6.68%。

2012年上市的卡奴迪路前三季度公司实现营业收入3.95亿元，同比增长38.27%;利润同比增长64.13%;归属上市公司股东的净利润0.93亿元，同比增长61.78%。预计全年净利润增幅40%~60%。公司表示，截至三季度报公司门店共407家，直营229家，加盟店178家，其中前三季度新开门店89家，预计年底门店数量达到440家。

第四季度是服装行业销售旺季，且平均单价较高，从前三季度的运行情来看，男装企业全年业绩保持增长问题不大，但受大环境影响，整体增速或将有所下降，同时还将面临存货上升等问题。

时尚男装渐成气候

近年来，传统强势男装企业占据了大部分市场份额，新近崛起的男装只能剑走偏锋，从时尚的概念出发，在男装市场开辟另一番天地，卡宾、gxg、左岸、诺奇等就是其中的典型代表。

卡宾cabbeen是中国十佳服装设计师卡宾先生杨紫明1989年在香港创立的个性休闲男装品牌。“颠覆流行”的品牌理念、前瞻性的个性时尚定位以及对原创设计的强调与坚持，使今日之卡宾已经成为中国原创潮流男装的代名词。在国内市场，卡宾一直是被消费者所认可的都市时尚男装品牌，其产品以修身的剪裁、夸张的花纹图案表现出独特的品位与个性。

除了卡宾在“玩时尚”外，另一个主打时尚男装的品牌也紧跟其后，那就是gxg，其产品崇尚自由、创新、随意的潮流风格，通过剪裁、纽扣、拉链等让服装体现出时尚而不张扬的独特风格。

虽然gxg从2007年才开始在中国正式运营，但到2011年其销售总额达到了12.78亿元，品牌终端销售(即包括代理商部分)更是突破25亿元。在今年“双十一”淘宝促销活动中，gxg旗下品牌更是创下成交额达突破亿元的奇迹———gxg成交额达到9000万元，品牌gxg1978的成交额为1200万元。

当很多人还对gxg这个男装品牌感到陌生和新奇时，它已经在名品男装林立的服装界走出一条自己的路，成为中国高速成长的“时尚男装”翘楚。在gxg董事长杨和荣看来，gxg能在最短的时间里，从众多国内服装品牌中脱颖而出，关键就在于找准定位，不断创新，寻求内销突围。

值得一提的还有诺奇，这个男装品牌一直以“快时尚”作为企业口号，也在近两年男装市场上收获了一块阵地。早在1997年，诺奇就开始了对服装零售的摸索与实践，并逐步推动以零售商品牌、连锁化经营、信息化管理、直营化思路、会员数据营销为核心的经营模式，以不断调剂变更的服务模式满足顾客需求，2007年开端逐步确立了商品企划、设计、生产、销售一体化的spa商业模式，开始了连锁笼罩全国战略的全方位实行与推动。凭借对市场的快速反应和对供给链的精心管理，诺奇连锁范围得到快速发展。如今，诺奇已在全国的20多个省市设立直营化管理门店数百家，预计2016年突破2000家。作为中国最具影响力的服装零售企业之一，诺奇在2010和2011年持续两年入选中国纺织工业协会评选的“中国纺织服装企业竞争力500强”，更是荣获中国纺织工业协会授予的“中国服装行业竞争力10强”称号。

在新兴时尚男装快速崛起的同时，老牌男装企业、中国职业装龙头企业———罗蒙集团也推出其“快时尚”运营模式，向“快速时尚品牌”转型。罗蒙集团董事长盛静生表示：“对于罗蒙变身而言，打造中国大众时尚第一品牌，本质就是‘中国式的快时尚’，意味着从整体流程的前端研发系统，到生产、物流系统，以及市场拓展、营销管理等系统，都要创新升级，引入管理软件，优化流程，加强管控手段，一切以标准化流程、标准化形象、标准化货品配比，标准化零售管理手段，支持罗蒙每天开新店，每周出新款，每月上新货。”

应该说，时尚男装的崛起与消费结构的变化息息相关。80后、90后是一个追求时尚与张扬个性的感性消费族群，他们的显著的消费特点就是时尚为先，乐于消费，他们对时尚的追求远远超过上几代人。随着这一群体消费能力的不断攀升，各时尚品牌甚至一些世界知名品牌纷纷调整品牌的发展路线，将目光聚集到这个年轻的群体，以应对这突如其来的消费变革。有理由相信，时尚男装在未来的男装市场中将扮演越来越重要的角色。

多品牌仍是主流

对于目前国内的男装企业而言，多品牌仍然是一种主流发展模式。

杉杉是国内最早提出多品牌发展的男装企业。2001年9月，杉杉提出“多品牌、国际化”战略。事实上，从2000年开始，杉杉陆续和国际品牌合作，使用对方的品牌和设计，利用杉杉低成本、精良的生产优势以及优秀的市场开发能力，引进marcoazalli、sasch、renoma、munsingwear、lecoqsportif、smalto、luniam等国际品牌，其“多品牌、国际化”战略驶入实施快车道。目前，杉杉拥有各类服装品牌二十余个。2006年，“宁波杉杉时尚产业园”落成，marcoazalli、lecoqsportif等由杉杉公司参控股的国际品牌，与杉杉集团旗下的自主品牌“杉杉西服”、“s2-citylife”等同时入驻，共同面对庞大的中国市场。

目前，杉杉“多品牌、国际化”已经进入到更高层面的实施阶段，借助“多品牌，国际化”的合作平台，杉杉将扎根本土，在全球范围内配置产业资源，融合品牌、产业、资本和人的力量，致力成为“国际品牌拓展中国市场的首选合作伙伴”，变身为“全球品牌综合运营商”。值得一提的是，当杉杉和在全球拥有超过150多个品牌运营权的“伊藤忠”实现战略合资的时候，和意大利、法国、日本、韩国等国际时尚产业集团结成更深厚合作友谊的时候，和“三井”合作开发运营奥特莱斯项目的时候，杉杉“全球品牌综合运营商”的梦想具备了有力的现实基础。

同为男装巨头的雅戈尔在2008年开始启动了“多品牌”战略。在2011年中国国际服装服饰博览会上，雅戈尔旗下品牌mayor、youngor、gy、hsm、ceo、hanp(汉麻世家)同时亮相。雅戈尔分别成立工作室，对各品牌进行规划、设计和运营。据了解，至2011年末，hartschaffnermarx已拥有门店86家，gy有112家门店，均以直营为主，mayor和hanp(汉麻世家)分别有门店25家和10家。今年年初，雅戈尔投资了4.5亿元，在杭州武林商圈开设了建筑面积达1万多平方米的全球最大旗舰店，旗下品牌youngor、mayor、gy、hartschaffnermarx(哈特马克思)、hanp全线入驻。

从目前的运营情况来看，雅戈尔的多品牌战略业绩不俗，前三季度雅戈尔自有品牌服装业务收入增长13%，占纺织服装板块收入的比例同比提升至74%(2011年51%);子品牌发展迅速，gy、hartschaffnermarx和汉麻世家分别增长45%、40%和36%。

除此之外，一批主力男装企业都采取了“多品牌”的发展战略。今年年初，报喜鸟获得韩国lg服饰集团hazzys品牌商标在中国境内的使用许可权，其“多品牌”战略进一步丰富，目前报喜鸟集团旗下运营的品牌包括报喜鸟、圣捷罗、职业服团购品牌宝鸟、高级定制品牌卡尔博诺、big rooster、意大利顶级休闲品牌maurizio baldassari、意大利高档商务休闲品牌tombolini以及hazzys等;红豆集团目前运营有红豆男装、红豆居家、伊迪菲、zuo"—、轩帝尼五大品牌;利郎在2010年推出了时尚品牌l2……

多品牌战略是企业的一种发展战略，是企业产品多元化的品牌运作模式，其主要内涵就是企业根据各目标市场分别使用不同品牌，用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。不同的品牌可以定位于不同的细分市场，从而可以使企业占有更大的市场份额。多品牌战略能较好地定位和区分不同细分市场，强调各品牌产品的特点，吸引不同的消费群体，从而拥有较多的细分市场。与单一品牌战略相比,

多品牌战略有其自身的优点,但也有风险，品牌的延伸绝非朝夕之功。